не креатиf,
          а результатиfff

Своими размышлениями на тему что дают игрокам рынка конкурсы в сфере маркетинга и рекламы, специально для конкурса «Direct Hit», поделился Вячеслав Стешенко, коммерческий директор «КЛО»

Вячеслав, как Вы считаете, какую роль для рынка играют конкурсы в сфере маркетинга и рекламы и что является для конкурсантов мотивом участия в них?

Думаю, я разделю мнение многих, сказав, что конкурсы важны и в них нужно принимать участие. Они дают возможность показать себя и посмотреть, что делают другие, пообщаться с коллегами по рынку и завести новые знакомства. И я уверен, что участвовать необходимо не только и не столько ради самой победы, сколько ради общения и профессиональной тусовки. Для осознания себя на рынке по отношению к другим, – какое место ты занимаешь в системе координат. На конкурсах всегда можно получить новые знания, опыт, «подпитаться» идеями, почерпнуть новые «фишки». Для руководителей агентств конкурсы еще дают великолепную возможность посмотреть на таланты «в действии». И если вдруг они не востребованы в своей компании, то предложить им более выгодные условия J. К тому же конкурсы – это дополнительная реклама, как для агентства, так и для заказчика, с чьим проектом участвуют в конкурсе.

Еще один бесспорный плюс для участников – возможность следить за рынком, видеть, кто с каким клиентом работает, какие проекты реализует. Можно понять, какие проекты предпочитает тот или иной клиент, и использовать эту информацию при подготовке тендерного предложения. Я уверен, что это должно быть существенным аргументом для любого агентства.

То есть, на конкурсах участники рынка делятся опытом, учатся на лучших примерах, и, что немаловажно, получают те позитивные эмоции, которые помогают работать и заставляют поверить, что мы на самом деле делаем что-то бОльшее, чем просто зарабатывание денег.

Мы как организаторы часто сталкиваемся с проблемой нежелания Заказчиков давать агентству разрешение на подачу проекта. Самой частой причиной является «коммерческая тайна». А как Вы думаете, почему заказчики не разрешают агентствам участвовать?

Наверное, потому что такие заказчики руководствуются принципами конкуренции, а не сотрудничества. Они, к сожалению, не ставят целью развивать рынок, считая, что главное – отрезать от пирога бОльший кусок, не понимая, что нужно увеличивать сам пирог.

Кроме того, возможна проблема длинной цепочки согласований. Многие украинские компании являются дочерними европейских или российских и должны получать разрешение на участие от высшего руководства материнской компании. И отказаться намного проще, чем тратить время на согласования, переписки, убеждения и так далее.

Что касается маленьких компаний, которые запрещают агентствам участвовать в конкурсах, то мне трудно понять причины таких решений. Возможно, не хватает мотивации. В таком случае, задача организаторов четко донести компаниям, в частности менеджерам проектов, какие выгоды от участия в конкурсе они получат. Снабдить аргументами для руководства их компаний, став, таким образом, союзниками в «добыче» нужного обеим сторонам разрешения.

Ведь для компании такие конкурсы – возможность получить общественное признание, повысить мотивацию сотрудников, особенно тех, которые непосредственно "приложили руку" к проекту-призеру. Это также и соцответственность компании: она не «прячет» свой опыт, она открыто делится с миром творческим потенциалом своих сотрудников J Наша компания, к примеру, выступает за то, чтобы качественно рос весь рынок. Поэтому в перспективе мы планируем участвовать в конкурсах.

А кто, по Вашему мнению, в компании должен инициировать участие в конкурсе?

В первую очередь и в идеале это, конечно же, руководитель компании. На мой взгляд, он должен дать понять подчиненным нужность и важность этого процесса. Донести до них, что, участвуя в конкурсах и показывая свои проекты, компания демонстрирует свою открытость и активную позицию на рынке. Особенно, если это принесет компании перспективу узнаваемости, дополнительный PR, общение с коллегами, новый опыт и так далее. То есть в компании должен постоянно «жить» такой месседж, даже независимо от перспективы победы. Такой настрой станет дополнительной мотивацией для сотрудников – реализовывать проекты максимально  хорошо.

Вячеслав, а при выборе агентства-подрядчика, Вы обращаете внимание на его победы и награды?

В первую очередь для нас важны рекомендации, резюме агентства и его опыт на рынке, и только потом мы интересуемся наградами и победами. Мы не откажем агентству, если у него нет побед в конкурсе. Но, если есть – это бесспорно будет дополнительным плюсом. Даже если диплом не гарантирует гениальности сотрудников этого агентства, награды показывают, что в этом агентстве есть жизнь, есть движение - это важно. Участие в конкурсах не является для нас основным фактором при принятии решения о сотрудничестве, но при прочих равных может стать решающим.

На Ваш взгляд, как должны оцениваться проекты на конкурсах?

Если говорить именно о маркетинговых проектах, то в первую очередь, на мой взгляд, член жюри должен оценивать, насколько проект эффективен, насколько «достучались» до своей аудитории. Важно оценивать совокупность всех критериев в проекте, а не просто креатив ради креатива, как и искусство ради искусства. Хотя без креатива и скучно, но часто красивые идеи не работают. Креатив должен подкрепляться крепкой и качественной механикой. Именно такие работы я ожидаю от конкурса в этом году.